Е, разбира се, има личен мотив, за това което пиша. Тази сутрин не си купих закуска защото нямах дребни. Реално погледнато и продавачката не направи сделка, защото нямаше дребни.

Извод: Ако искате да продавате още по-добре постарайте се да имате „дребни“ необходими за завършването на сделката.

Аз ще си купя закуска от другаде

Този въпрос се надигна тогава когато разбрах, че театър „София“ е отменил гастрола си във Варна и постановката „Тримата мускетари“, тъй като няма достатъчен интерес за двата дни представления. Продажбите на билетите са били нищожни и от ръководството на театъра са преценили, че не може да покрият дори част от разходите им за осъществяването на постановката.

Това вече е притеснително. Варна няма бизнес, няма култура, няма пътища, в момента е раздвоена между двама „кметове“, които са от хубав по-хубав.

Какво да се прави, такъв е живота!

Ако кажем, че продуктите Ви са нови, то те трябва или да:

- се различават от всички до сега познати поне по един критерий;

- са напълно нови за пазара;

- трябва да създават нова потребност;

- трябва да задоволяват нова потребност.

Ако няма налице нито един от горните критерии, то продуктът Ви не е нов, а просто е използвал инструментите на маркетинг микса или качествената си характеристика. Тоест, той е или по-качествен или по-евтин, но в никакъв случай не е нов.

Нов беше iPhone-а когато от Apple го обявиха. Нов беше iPad-а когато бе обявен. Нов продукт беше Disney Land, когато отвори врати.

Помислете над това…

По този начин аз знам, че ако завали то според песимистичната прогноза до 14 часа ще е спряло, а според оптимистичната прогноза, че е възможно бързо да изсъхне след това.

Понякога гледам и на бизнеса по този начин. На вас случвало ли ви се е?

Малко предистория: По оцеляването и къмпинга се запалих преди 2 години след като за първи път гледах „Оцеляване на предела“ по Discovery Channel с водещ Беър Грилс. От тогава ходя редовно на походи и къмпингуване в гората. За да разберете повече за това мое хоби можете да посетите www.survival-tips.info.

Ако и вие имате интерес в оцеляването и къмпингуването, но се нуждаете от някои инструменти, екипировка или дрехи, можете да погледнете магазина за оцеляване.

Хората колкото и да са свикнали да се подчиняват понякога искат да помислят и сами. Да вземат решение, което да е само тяхно. Това не бива да Ви учудва!

И не, не казвам, че не е добре да направлявате клиентите си, да кажем, да вземат решение за покупка, но е добре да им дадете право на избор. А най-добре е да ги накарате да си помислят, че те са взели това решение. Това, обаче не може да стане ако им кажете, кое е добро и кое не е добро за тях, директно. По-добре е да се погрижите те да получат история, която да ги накара да вземат решението сами, така, че да могат сами да се аргументират за вземането му.

От друга страна, обаче, желанието на Дянков да се намали делът на сивата икономика няма как да се осъществи, освен ако не се направи задължително притежанието на ПОС терминално устройство от страна на търговците. Това би минало малко трудно, дори и със закон, като се има предвид, колко БГ дипломати и депутати имат бизнеси работещи точно в тази част на икономиката.

Просто казано: Хората и фирмите, които крият данъци или нямат ПОС терминал или го крият, за да не минават през него обороти.

Дянков, помисли пак, това не е най-доброто, което може да се направи…